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谈判前的准备

谈判前的准备

选定购房目标后,就进入了和代理商或开发商进行实质性接触的谈判。购房谈判的过程也就是讨价还价的过程(尤以二手房买卖为最)。究竟该怎样最大限度地获取利益,同时又不致使谈判陷入僵局,就是我们的目的。   所以在谈判前,要做一些准备。   首先,必须确定目标,你希望的价位和你最高能接受的价位。   在第一次接触某处的物业时,售楼人员如果认为你有潜在的购房可能性,一般情况下,他便会主动提出让你留下联系地址。此时如果你确有购买的意向,你可以留下联络地址或电话,但应注意言语、表情之间一定不要让对方感觉出你对此物业已有了极大的兴趣,只要把需要了解的信息了解到就可以了。其它的话题,除非是提及可参比的另一些物业所具有的优势,其他的话最好还是少说为佳。   此后,售楼员有了你的联系电话,就会不断地向你追问是否已拿定购房的主意。这一过程中,在不向对方承诺肯定购买他的物业的前提下,你可以耐心地接待,听取对方的介绍。同时,你真正要做的事情,就是要在不经意的谈话间,让对方主动地提出诸如让价比例、付款方式等可承诺的优惠条件。   第二,多摸对方的底细和心态。   (1) 注意收集你要谈判的物业的相关资料,如评估房价中成本价所占比例,物业的建筑、装修质量,小区的交通、物业管理、配套设施是否齐全,房屋实际销售率,房屋设计、规划存在的不足和缺陷等,这些都可在谈判前做一下实地考察。 等到了决定签约的阶段,为了争取得到最大限度的优惠条件,你就可以把你所了解的该物业和其它一些相关物业的详细情况,不失时机地抛给对方。让对方明白,你已经为此做了最充足的准备,只有他让出多少个“点”,才有把你留住的可能。   (2) 卖方多久之内必须卖屋,对于在什么时候杀价非常重要。愈接近卖主要卖的期限,卖主愈急切出售,这就是你最有利的杀价时刻。   (3)了解卖方售得屋款拟作何用途。如果卖方售得屋款,并不急用,则房屋杀价,必遭许多挫折。遇此情形,是你罢手或转向的时候。   在做好以上准备工作后,就可以选择一个自己心情较好、精神状态颇佳的时间与代理商联系谈判。


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